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如何让竞技宝app最新版产生预期的经济效益
打印本文】  【关闭窗口】  点击率:3562   时间:2009/6/10 14:19:35
面对纷至沓来的竞技宝app最新版邀请,企业对是否参加竞技宝app最新版、参展能带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与很强的对手同台竞展等一系列问题都心存疑惑,这就涉及到如何真正让竞技宝app最新版发挥作用的问题。  

    有好的策划 
  
    对展览会营销策划,企业一般存在着两种截然不同的观点与做法:有的企业,包括国内一些知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,竞技宝app最新版营销工作缺乏针对性,组织策划尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新。 
  
    另一类企业则在参加竞技宝app最新版前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的竞技宝app最新版营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下,原计划工作与竞技宝app最新版的实际情况、消费需求、社会潮流脱节,因而,竞技宝app最新版所产生的效果也就大大打了折扣,竞技宝app最新版营销没有发挥应有作用的原因,主要集中在以下几个方面: 
  
    首先,缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的竞技宝app最新版,没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的竞技宝app最新版,盲目参展。 
  
    其次,缺乏战略性的规划,仅仅将竞技宝app最新版营销的工作作为一种事务性工作对待,为了参展而参展。参展的最终目的是什么?竞技宝app最新版上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何使传播胜出对手?这些问题均未曾深入去考虑。 
  
    第三,在组织策划竞技宝app最新版的过程中,企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通,造成各自对竞技宝app最新版策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。 
  
    最后,在制定预算的同时高估了竞技宝app最新版效果的回报,造成竞技宝app最新版投入与产出比例的不协调。近来,国内竞技宝app最新版出现了一种倾向——展台搭建、活动组织一味求大、求奢侈,而忽略竞技宝app最新版活动本身的表现效果。 
  
    竞技宝app最新版推广要对路 
  
    反观竞技宝app最新版营销工作做得比较出色的企业,总有一些共性存在:第一步就是根据公司的发展规划及营销目标,对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的竞技宝app最新版推广,最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。 
  
    其次,制定的竞技宝app最新版计划实施组织工作要有弹性,包括对未来变化与竞争的思考,有必要地反馈与调整机制。 
  
    最后,竞技宝app最新版组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工,并有专人负责项目,强调企业内部的协调,企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨:本来的想法是这样的,可外协公司给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节,而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能,让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散,以致竞技宝app最新版上该收集的信息没有收集,该做的推广没有做好。 
  
    总的来说,竞技宝app最新版营销是一项较为复杂的工程,必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式,科学的分工、严谨的执行,方能使竞技宝app最新版营销真正发挥作用。 

                      信息由:深圳创展九艺 www.szjoinshow.com提供

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